インフルエンサーマーケティングの手法にも種類がある？
インフルエンサーマーケティングは、目的に合わせて柔軟に施策を実践しやすいと言われているため、よくある企画の例について知っておきましょう。
インフルエンサーマーケティングといえば、インフルエンサーに商品を提供して紹介してもらう手法や現地へ招待して場所を紹介してもらう手法が有名かもしれません。
それ以外にも複数のマーケティング方法があるため、商品やサービスの特徴に合わせて選びましょう。
Contents
マーケティングの形態選び
商品に合わせて柔軟にマーケティング
インフルエンサーマーケティングは様々な形態のマーケティングと相性が良いですが、自社の商品やサービスの紹介に向いている施策を選びましょう。
炎上や失敗を避けるためにも事前の準備が必要不可欠です。
インフルエンサーに求められるもの
自社の商品やサービスに適したインフルエンサー選びを行う際には、インフルエンサーの人気の度合いだけでなく熱量やトーク力が重要です。
インフルエンサーの得意分野やターゲット層の属性など事前のリサーチを行いましょう。
ギフティング・サービス体験型
インフルエンサーマーケティングで最も一般的な方法です。インフルエンサーの自宅に紹介してほしい自社商品やサンプルを郵送して、体験した感想や使用感をSNSで投稿し発信してもらいます。
インフルエンサーとはオンラインでやり取りを完結できるため、手間がかからない手法だと言えるでしょう。
サービス体験型はギフティングと似ていますが、商品ではなくサービスを体験してもらった感想を投稿してもらう方法です。
無償と有償の違い
商品を無償で提供する無償ギフティングとインフルエンサーに買い取ってもらう有償ギフティングにはそれぞれメリットとデメリットがあります。
無償ギフティングは費用を抑える事ができますが希望通りの投稿をしてもらえない場合があります。
有償ギフティングはインフルエンサーに対して報酬を支払う必要がありますが依頼を引き受けてもらえる可能性が高くなるでしょう。
現地訪問型
インフルエンサーに自社の店舗やイベントへ実際に足を運んでもらう方法です。現地で商品やサービスをレポートしてもらったり、体験した感想や魅力をSNSで投稿し発信してもらいます。
人気インフルエンサーをゲストとして招待する事によって、観光地のPRなどで集客アップを狙えるでしょう。
時間とコストがかかる？
インフルエンサーの拘束時間が増えやすいため、スケジュールの調整が必要になります。
インフルエンサーの宿泊費や交通費などの費用が別途必要になるため費用が高くなりやすいでしょう。
ライブコマース
ライブ配信を用いて商品やサービスを紹介してもらう方法です。商品のサイズ感や実際の使い心地など文字や写真では伝わりにくい事柄を伝えやすいという特徴があります。
コミュニケーション
ユーザーとコミュニケーションを取れるため、リアルタイムのリアクションや質問を受け取れて、商品やサービスに関する疑問点や不安感を取り除く事により購買促進や売上アップに繋げられるでしょう。
ユーザーから意見は今後の商品開発の参考にする事もできます。
普段からライブ配信に慣れていて、さらに商品についての理解があるインフルエンサーを起用する事が大切です。
コラボ・タイアップ・監修・企画コンサルティング型
新商品の開発やイベントの監修にインフルエンサーにも関わってもらう方法です。
インフルエンサーのネームバリューがあるため信憑性と話題性が高められるでしょう。
直接ユーザー視点のアドバイスやフィードバックを貰えるため、インフルエンサーのアイディアを取り入れた商品を発売できたり、共同制作する事によってブランドイメージの向上が期待できます。
まとめ
インフルエンサーマーケティングを行うなら、多彩な施策の中から最適なマーケティング戦略を選択して自社の商品やサービスをPRしましょう。
購買促進が目的であればギフティングやライブコマース、集客が目的であれば現地訪問やサービス体験でアプローチするのが効果的です。
インフルエンサーに商品サービスにも関わってほしいなら、新しいタイプのマーケティング手法であるコラボやタイアップしてプロモーションしましょう。
